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了解一些经销商惯用的招数,谨防假冒伪劣的卫浴品牌
2012-12-21    来源:    作者:佚名  阅读:
      了解一些经销商惯用的招数,谨防假冒伪劣的卫浴品牌 :售假经销商利用假冒伪劣产品来混淆市场秩序,使许多卫浴品牌企业受苦连连。但笔者认为,厂商之家的博弈绝对不是一场肉搏战,而是一场斗智斗谋的战斗,卫浴经销商凭借其天生对市场的敏锐嗅觉和聪明才智,并经过一系列深思熟虑的策划,使其“狗肉”产品的销售方式层出不穷,让消费者和企业防不胜防。近日笔者尝试探究卫浴经销商的销售造假过程,从中也了解到一些经销商惯用的招数,本期将对这些招数进行归纳总结,希望能给厂商带来一些启发。
  
  假产品如何瞒天过海
  
  专卖店里所有货品都是假货
  
  到底卫浴经销商是如何把假货销售出去的?如何蒙骗消费者的呢?笔者就此问题采访了相关经销商,结果得到惊人的发现。据悉,极个别陶瓷代理商的专卖店里竟然几乎100%都是“狗肉”产品,并且库存里的货也全是假冒伪劣产品,这些“狗肉”店部分还开在一些巨头连锁建材卖场中,其疯狂程度可见一斑。据知情人士透露,经销商之所以能这样明目张胆地销售假货,归根结底还是其“狗肉”产品的模仿能力越来越强,消费者和企业市场人员已不能清晰区分问题产品。另外造假商家也抓住了消费者的消费心理,巨头建材卖场和专卖店一向都是优质和放心的代名词,选择在这些地方造假容易冲破消费者的心理防线,消费者更加容易上当受骗。
  
  半假半真
  
  而一些售假经销商则选择了店面展示正常的产品,所有在店面里的产品都是没有问题的,但其库存却全是“狗肉”产品。在消费者选中了产品后下单,商家才在送货配送的过程悄悄地“调包”,因此许多消费者使用上了伪劣产品却并不知情,而有些消费者使用过后才发现问题,但重新更换已经相当麻烦了。据行业人士介绍,这种方式主要是针对一些商家销售的造假产品仿真度不高,手工较粗糙,放在卫浴展厅上展出容易被消费者辨认,所以就采取“调包”的形式来蒙骗消费者。
  
  赃物外移
  
  还有一部分经销商非常狡猾,他们展厅的产品都没有任何问题,库存的产品也是原厂的产品,这样他们也容易逃脱原厂派驻的人员检查。而他们则是通过“狗肉”厂家直接发货给消费者。这从中跳过了产品停留在经销商手里的时间,这样对于经销商来说风险更低,手法也更隐蔽。据了解,许多“狗肉”工厂都有提供物流配送的服务,为售假经销商提供很大的方便。
  
  商家喜欢哪些假冒产品浴室柜、淋浴房是经销商的“最爱”
  
  虽然现在市场上绝大部分的卫浴产品都非常容易仿冒,但经销商还是喜欢代理浴室柜和淋浴房的。据行业人士透露,因为浴室柜和淋浴房相对于马桶和浴缸生产工艺比较简单,“因为浴室柜和淋浴房的生产过程中都不需要烧制,马桶和浴缸的品牌商标都是烧制而成的,所以品牌商标在浴室柜上造假更加容易。”而格雷仕卫浴品牌总监冯斌介绍,目前许多有一定资金的经销商开始自建小型工厂,自己进行浴室柜和淋浴房的生产和销售一条龙服务,“浴室柜简单地说就是把几块木头拼凑而成,找几个工匠做就成事了,而淋浴房也是找些玻璃和铝板,自己上个螺丝组装一下,产品也出来了,不用多花钱就能把产品搞好。”冯斌开玩笑地说。资深行业人士也透露,现在卫浴终端市场里主要还是以一些生产工艺较低的产品造假为主,淋浴房和浴室柜成为造假的主力军。据了解,这种“短平快”的小组装厂在商家中是非常普遍的。经营成本低,投入金额少,产品容易浑水摸鱼,因此受到众多经销商的追捧。【河南省诚德瓷业有限公司 蹲便器系列♂拖布池系列♂长葛诚德瓷业供洗衣槽、柜系列♂立柱盆系列】